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新技术挖掘客户潜在需求

时间:2021-01-23 07:25

  在目前经济转型的时代背景下,大部分传统性基础产业正经历着去库存和去产能的阶段,而以这些产业作为下游客户的企业也无法独善其身,但所谓时势造英雄,逆势上扬的企业同样存在,红宇新材(300345,股吧)就是案例之一。公司不断挖掘下游企业控制成本的需求,拓展新技术,运用整体性的解决方案来满足客户需求,下游行业的寒冬,反而变成了红宇的春天。

  2015年,红宇新材加大对新材料和新技术的整合力度,已经形成三大核心技术。这三大核心技术分别是高效球磨综合节能技术、高能离子束3D喷焊技术(简称3D喷焊)和可控离子渗入表面处理技术(简称PIP技术),三大核心技术大幅度升级了红宇新材的节能降耗整体解决方案。

  新推出的3D喷焊技术,可将金属陶瓷梯度材料与金属表面进行冶金结合,从而使材料的耐磨性更加优越;PIP技术,可以大幅度增强材料的耐磨性和耐腐蚀性,更因其可以实现“零排放”,未来有望全面替代电镀铬工艺,市场空间巨大。

  3D喷焊技术使红宇新材母公司和其他子公司的专利衬板、金属破碎机锤头等原有耐磨材料竞争力大幅增加。比如红宇新材的出口基地红宇白云的产品,原来售价每吨只有4万元,经过3D喷焊处理后,365bet,在成本增加不大的情况下,售价增加到每吨9万元;红宇新材的专利衬板的生产基地红宇鼎基,采用3D喷焊技术处理后,使高效球磨综合节能解决方案更具竞争性,而PIP技术和3D技术相结合,为工程机械行业提供了崭新的整体解决方案。新技术的加入,显著增强了公司的竞争力,以挖掘机为例,PIP技术大幅度提升液压件的耐磨性和耐腐蚀性,3D喷焊技术大幅度增强其斗齿的耐磨性,两项技术合并为整体解决方案,将为红宇新材在工程机械领域开辟新的盈利增长点。

  在战略层面上,红宇新材则制定了更为新颖的战略——战略合伙人制度。不论是横向的新材料技术的整合,还是纵向的市场上下游的整合,红宇新材分别与核心技术领头人、下游市场的大客户,成立合资企业,而且不谋求绝对控股,从而实现战略协同,资源整合。

  比如信发红宇、中塔红宇以及红宇白云,就是典型的用技术换市场的上下游市场的整合,位于山东的信发集团和位于塔吉克斯坦的塔中矿业,其内部有很大的市场,红宇白云有很大的海外市场,红宇新材与之成立合资公司,从而可以获得更多的市场份额。此外,公司还积极开展与中物院(中国工程物理研究院)等科研机构的合作,中物院本身拥有先进技术,但是缺少应用市场,红宇新材的市场对这些科研机构有较强吸引力,中物红宇、红宇智能就是典型的用市场换技术的横向整合,这种合作使红宇新材获取了最前沿的新材料和新技术,进一步增强了红宇新材的综合竞争优势。通过横向和纵向的整合,红宇新材的产业布局已经从国内重要市场拓展到欧美和中亚、非洲等国际市场。

  在景气周期,由于产品畅销,盈利丰厚,火电、矿山、水泥、工程机械等周期性企业应用新技术的动力并不强劲,因为它们没有成本压力。但在产业周期性低谷时期,企业控制成本的动力会非常强,对于各个环节的成本、费用的控制将更为严格,对于拥有先进的节能降耗综合解决方案的红宇新材来说,反而是最大的利好。红宇新材的高效球磨节能综合解决方案因其提质、节能、降耗和环保的显著优势,已经被国家发改委列入2016年“低碳节能技术推广目录”,从价值投资的角度,这种逆势上扬的企业将更能得到投资者的垂青。

  为进一步推动广东省大学生深入学习《习总书记系列重要讲线年版),增强中国特色社会主义的道路自信、理论自信、制度自信,为实现中华民族伟大复兴的中国梦贡献智慧和力量,广东省委宣传部、南方网决定在全省普通高等学校大学生中开展党中央治国理政新理念新思想新战略知识竞赛活动。

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